特朗普憑什么能贏?看大選背后的營銷神器
時(shí)間：2016-11-12 09:00:11 來源： 點(diǎn)擊：
北京時(shí)間11月9日下午，2016年美國總統(tǒng)大選結(jié)果出爐，毫無從政經(jīng)驗(yàn)的共和黨總統(tǒng)候選人、地產(chǎn)大亨唐納德·特朗普贏得選舉，入主白宮，成為美國第四十五任美國總統(tǒng)。真正贏得了全美“51%的消費(fèi)者愿意為其買單的品牌”。在美國這個(gè)民族大熔爐里面，多樣化的社會(huì)里，即使像蘋果這樣的品牌，也不可能擁有全美51%的消費(fèi)者愿意為其買單。那么，特朗普是如何一步步從一位地產(chǎn)大亨走向白宮，希拉里這個(gè)“老油條”又是怎樣敗局的。我們從品牌的營銷角度去分析。
特朗普為何贏?
我們拋開政治見解的差異，特朗普的個(gè)人品牌戰(zhàn)略在哪些方面得到突破?首先是共和黨內(nèi)的選舉，當(dāng)時(shí)除了特朗普之外還有另外17位候選人，為什么特朗普可以脫穎而出?據(jù)說特朗普在啟動(dòng)他的總統(tǒng)競選時(shí)，發(fā)表了一個(gè)攻擊墨西哥移民的演說。此外，他承諾在墨西哥和美國之間建立一道圍墻，并要求墨西哥承擔(dān)圍墻建造的費(fèi)用。這位大嘴巴一出此言，風(fēng)起云涌。兩周以后，他卻意外成功當(dāng)選共和黨總統(tǒng)候選人。事實(shí)上，在政治事業(yè)中，候選人(和營銷中的品牌)要取得成功，就需要聚焦于某個(gè)單一的概念或理念。抓住這個(gè)點(diǎn)不放，讓你的選民(或?qū)Ψ?信任你，支持你，這樣你才能夠成功上位。
其次，特朗普的成功當(dāng)選改變了美國人的政治觀。希拉里是一個(gè)政治精英，從政經(jīng)驗(yàn)十分豐富，而且丈夫克林頓還做過美國總統(tǒng)，她代表著常見的美國政治人物;而特朗普不同，他代表草根，從一個(gè)毫無政治經(jīng)驗(yàn)的菜鳥一步步躍升至美國總統(tǒng)，讓普通民眾看到希望。美國民眾看到了一個(gè)不一樣的候選人，雖大嘴巴卻說到了心眼上，阻止非法移民一直是美國人心中不忍道破的圣火，如今被特朗普頻頻道出，自然迎來一陣擁簇。在品牌的宣傳中，不會(huì)輕易打破這種規(guī)則，但往往去打破的反而是涉世不深的菜鳥，這個(gè)敢說似乎又不顧及后果的人，結(jié)果反而不同，這是品牌營銷的微妙之處。
再者，特朗普的個(gè)人形象上，即個(gè)人品牌的得失上，運(yùn)作的似乎又游刃有余。即使像前段時(shí)間他被爆出侮辱女性的言論，還有類似種族主義的問題，以及電視辯論上明顯處于下風(fēng)的頻繁打斷對方發(fā)言的不禮貌行為，也沒能阻止他成為美國總統(tǒng)。因?yàn)樗救司褪且粋€(gè)強(qiáng)大的“自媒體”，他經(jīng)常性的口無遮攔、大嘴巴為他吸粉無數(shù)，還會(huì)經(jīng)常爆出簡單而直擊人心的段子。舉個(gè)例子，有次記者問他“對現(xiàn)任總統(tǒng)有什么要說的?”他引用他自己電視節(jié)目《學(xué)徒》的經(jīng)典臺詞直接回應(yīng)“(奧巴馬)你被炒了!(you are fired)”引得哄堂大笑。這就是個(gè)人品牌，這個(gè)“自媒體”強(qiáng)大的傳播力量。
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